崔美江,木门这条路他走了近30年;

责任编辑　作者：　钟  伟

“中意木业可谓是南浔整木家居行业的“祖师爷”，我见证了中意木业的发展历程，相信中意木业以后的路会越走越宽广”、“崔总是我见到原木工厂里跟员工最平易近人的老总，上次大热天在你办公室你和手下的人分享冰棍，让我很是感动！企业在这样的领导人的带领下，不红火都难......”这是2017年10月1日在“中意整木家居”微信公众平台推送的一篇媒体对中意木业董事长崔美江的专访一文中留言区未署名读者自发的留言。

“内心之意，合心、满意，喜欢”这是《现代汉语词典》对“中意”一词的解释，通俗易懂的简单汉字，不沾洋味的“中国品牌”，简单的十个字完美诠释了“中意”一词的内涵：让人合心、满意。中国文化中人对思想和世界的认识成为无数哲学家、思想家几千年来苦苦探寻的根源，所以物质和思想的辩证关系成为中国文化的重要组成部分。而“中意”这个看似朴素、普通的词语却成为中国文化中不可多得的名词。和如今越来越多人所推崇的“阳明心学”那“知行合一”的文化精髓不谋而合，满满的“中国味道”。

“中意”这个朴实简单的词语背后是中国哲学智慧，当中国智慧和存放“爱”的家居碰撞后。中意家居应运而生，中意从中国木门行业的荒蛮时代一路走来。崔美江这个中意家居的掌舵者见证着中国家居建材行业从供给短缺到百花齐放的发展历程，参与着中国木门行业从粗放型发展向集约型发展的30年不平凡之路。

崔美江，这个从教师队伍里走出来的木门“祖师爷”，鼻梁上架着一副眼镜。言谈举止中流露出同一时代创业者身上所没有的儒雅，那两鬓的许些银丝和坚毅的目光让这位木门行业“泰斗”多了一份岁月的沉稳和执着。眼前的崔美江让人想起在第16届奥斯卡颁奖典礼上荣膺“**影片、**导演、**剧本”三奖合一的电影《卡萨布兰卡》里那句经典台词：“你如今的气质里，藏着你走过的路，读过的书，爱过的人。”算上校办企业6年多时光，年近半百的崔美江和木门结缘已经24年了。正是这位儒雅、朴实、稳重的“老教师”带领中意从创办之初只有寥寥数个员工的木门小作坊。经过近20年光阴成长为拥有员工二百多人，占地面积2万多平米，年产木门10万套、连续5年实现销售额增长达到40%的行业领军企业，尽管拥有如此突出的业绩却因为出了名的低调成为行业公认的“隐形黑马”。

一、农业高材生从为人师表教师生涯起步

木门这条路崔美江走了近30年，“为人师表”的标签始终伴随着崔美江的商海生涯。1988年崔美江从浙江农村技术师范专科学校毕业后，农学系有一个留校任教名额。“识才爱才”的系副主任有意推荐年轻的崔美江留校任教，却阴差阳错的与留校任校任教擦肩而过。当年的时代背景下，成为体制内的一员是大学生最理想的就业选择，而崔美江就这样和留校任教擦肩而过。

八十年代末，工作难找，好职难谋。农学院毕业的学生大多被分配至偏远的农村地区，崔美江因为各项成绩表现优异虽无缘于留校，但该校给湖州市教育局的一封推荐信把崔美江分到了一个市级职业中学。从此开启了他“为人师表”的职业生涯。

因为被分配的学校是城市高中，崔美江所学的农业教育与技术推广专业无“用武之地”而被分至教务处担任思想政治的教员。凭借着自身的能力进入学校**年就被团市委、市教育局等主管单位评为“湖州市教育系统优秀青年教师”、“湖州市教育先进工作者”等荣誉称号。从教务处到校团委再到后来学工处，多岗位的历练让崔美江很快成为学校中层干部，但平步青云的职业生涯并没有让崔美江自满，反而通过专升本考试、参加校长培训班让自身的业务水平不断的得到提升。

身为学校中层干部的崔美江在课余时间除了提升自己的业务水平，还经常专研自己所热爱的农学。课堂外崔美江通过和学校所在㙩西一个农场联合，借用该农场场地和农场工人一道研究食用菌种培养：造土窑消毒、介质配料等均由独自完成。成功培育出来后并在附近李家和村大面积推广种植地平菇，是南浔“地平菇”种植**人，并成为南浔科技领域的“红人”。

其实崔美江对农业技术的这种专研精神早其十七八岁在浙江农村技术师范专科学校求学时就已经崭露头角。因为在他看来学习不仅在课堂上，课堂外的学习更加精彩。所以崔美江经常向学校旁边的一种植大户讨教，同时向该种植大户提供国内一些技术上的新思路和新想法。理论和实践两者互通有无，助力该种植大户把种植产业越做越好，这成为年轻的崔美江求学时的一个插曲，也成就了一段佳话。

崔美江背后正是在地平菇培育和推广所表现出来的商业智慧为后来顺利进入校办企业中成为校方代表打下了一个良好的基础。也正是这种对技术的专研精神让崔美江在以后的创业路上做了一个很好的铺垫。

二、商业智慧在校办企业经营中崭露头角

上世纪八十年代末九十年代初期的中国社会，改革开放的春风逐渐吹遍中国大地。一夜间，村村办企业成为社会潮流。乡镇企业、校办企业成为那个时代最显著的特征。崔美江所在的高中也紧跟时代潮流，拥有自己的校办企业。1994年校办企业负责人调离岗位后，而教学中颇具专研精神和商业头脑的崔美江被委派到校办企业接替前任的岗位经营校办企业。

从学校到校办企业的岗位调动让崔美江走下了三尺讲台，走向了更广阔的舞台。崔美江在经营中走访各地市场和各种不同的人接触，敏锐的捕捉到上海的市场上出现一种不做油漆的白胚门，虽然销售的地方不多但很受市场欢迎。不过在当年华东的家居建材市场上，就连杭州的家装水平还停留在：木匠上门打家具的年代，这种成套的白胚门并不被太多人注意到，但往往真理掌握在少数人手里。经过在学校对社会经济规律的系统把握，崔美江大胆的预测：随着国家经济的快速发展，城市化进程的推进，人们对“衣食住行”的要求也在不断的提高。按照一定标准化生产的套装门肯定将成为家装市场的主流，于是从这个时候崔美江算是**次和木门结缘了。

校办企业在全厂职工的用心经营下实现了快速发展。这种经济形式在发展初期适应了解放生产力的要求，对国内经济的快速发展、为支持国家建设积累资金取到了积极的促进作用。但随着经济的深入发展，这种“政企不分”的经济治理模式弊端也逐渐显现出来。已经不能适应新时期下健全和完善市场经济的需求，当生产关系不适应生产力发展时，改革就成为必然。到2000年朱镕基主政国务院后大力推行“政企分开”的现代治理模式，对当时国内一大批“政企不分”的乡镇企业、校办企业进行所有制改革。崔美江所在的校办企业也成为时代发展和进步中的一朵小小的浪花，淹没在了时代的洪流中。不过，在企业转制大规模的下岗潮中崔美江并没有真正下岗，而是回到所在学校又开始了他的教师生涯。

崔美江处理完校办企业的事务后，从市场经济中回到体制内，此时崔美江的身份显得有些尴尬了。因为长期离开教学岗位，学校只安排做一些日常琐碎的事情。大事情没机会做，小事情不愿做，“高不成低不就”的崔美江显然已经不能适应学校的那种生活环境。经过校办企业6年商海沉浮的崔美江，身上那种锐气让他毅然决定离开学校追梦自己的梦想，半年后崔美江提出“停薪留职”开启了“自谋出路”漫长而艰辛的创业之路。

三、在厚积薄发中找寻企业快速发展良策

“自谋出路”的崔美江在一种充满了对未来的期许却又迷茫中开启了艰难的创业之路：缘于在校办企业中对木门行业的了解，当年木门商品化依然还是一个新事物。由于小众行业关注度不高，同时信息不透明等时代因素影响。打家具仍然是人们家装中的主流。但造型简单，不够结实却是这个传统行业的软肋。凭借着自己对木门行业现实的清醒认识和对未来前景的看好，崔美江预测未来木门肯定会进入一个新的发展阶段。木门再一次进入崔美江的视野。

创业的前期，中意木门依靠白胚木门做周边市场“小打小闹”的积蓄着企业发展的能量。如今的南浔被评为“中国木门之都”，在全国的木门产业集群中占据着重要的地位，可早在2000年，包括崔美江在内的南浔的木门创业者们断然不会想到，他们在几个人的小作坊里生产没有做油漆的白胚木门这种粗放型的木门产品会在十多年后和“丝绸之府”这样的名词成为承载着南浔这个小镇光荣和梦想的标签。

但波澜不惊的生活和创业人生总会因为一颗小石子的掷入而从此变得波澜壮阔，如果说十一届三中全会的召开是中国历史进程中的一颗石子，让中国这个似乎已经陷入迷茫的国家重新找到了出发的理由，让这个古老的国度重新焕发出勃勃生机，改变了这个伟大国家的历史进程。那么2005年北京建博会就像是中意木门发展中的一颗石子，从此让中意这个在大时代中毫不起眼的企业重新找到了转型升级的“法宝”。在2005年的北京建博会上，崔美江看到一款做油漆的木门，和当年市场上流通的白胚木门相比不仅能够避免因为木材缺陷影响木门的视觉效果，而且还能够根据整体的家装风格来定制木门的颜色。凭借着一贯所具备的敏锐嗅觉，崔美江回到南浔后便开始计划上马油漆套装门的生产线。

从白胚木门到油漆套装门，看似只是多了一道工序，实则却是对生产体系的一次大升级。对企业产品进行升级，首先需要对产品生产线进行升级改造。之前崔美江把创业五六年来的原始积累外加一些外债在南浔318国道北方丁路和家和路交叉口购置了一块土地并建造了一栋厂房。可要对白胚门进行工艺的升级，没有资金购置生产线只能忍痛割爱把新建的厂房卖给南浔一家地板企业，重新在浔北路上去租赁了一个小厂房并逐步换厂房开始了中意的再一次转型升级。拿标准厂房换设备的行为或许很多人会无法理解，是什么样的一种信念支撑着崔美江卖掉标准化厂房屈身小作坊继续干？

南浔，这座普通的江南小镇，却从来不缺乏传奇。早在2500年前，南浔所在的越国国王勾践被吴国战败后“卧薪尝胆”、“忍辱负重”二十年终于重新战败吴国，给后人留下了一段“卧薪尝胆”的美谈。正所谓“有志者，事竟成。破釜沈舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。正是凭借着这种对油漆套装门未来的看好的信念支撑着崔美江卖掉标准化厂房屈身小作坊继续干。从2005年到2012年搬入新的生产基地，中意木门在浔北路上的这座不大的厂房里整整呆了七年。也正是这七年让中意木门开始步入了一个崭新的发展轨道。

四、木门界“外贸大亨”的国内渠道布局之路

真正支撑起中意木业庞大体量的订单还得从中意2008年的外贸之路谈起。2008年爆发了波及全球的“次贷危机”，支撑起服装等劳动密集型产业的出口渠道已经出现了疲软。但由于油漆木门的发展历史并不长，油漆木门等定制家居在外贸之路的影响并不大。中意的一个客户需要做一批样品门，订单不大而且还要求在一周内完成。在国内木门产业“遍地是黄金”的2008年，这种小单量、短交货“吃力不讨好”的订单放在任何一家开足马力加班加点尽可能扩大产能的木门企业或许都不愿意接。但教师出身的崔美江却接了下来，中意成为南浔众多木门企业中**个吃外贸螃蟹的。但**次的螃蟹并没有我们想象中的那么好吃。

这样一批样品木门，按照正常的生产进度一个星期内是可以顺利完成的。但中意做到第五天的时候，因为工人的大意，枪钉把其中一扇门的门板打穿了。一边是还有最后两天的交货期，一边是有一些瑕疵的其中一扇门。是把它混在中间蒙混过关还是重新生产保证每扇门的品质？在两难的选择中。或许是崔美江身上教师那种专研的精神让他毫无犹豫的选择了后者，他深知产品就是一个企业的品牌。再小的订单也是一个客户对企业的信任，不能辜负每一个客户对中意木门的信任。中意木门的生产班组为了这个选择通宵加班，用了一天的时间把这扇门重新做了一遍，准时的把这一批样品门交付到了客户的手上。

或许对于客户而言，他不知道这批样品门背后所发生的故事。但是客户却真正的感受到中意木门的那中意的品质，感受到了朴实的崔美江的言而有信和中意木门生产团队那种追求完美的匠心。

日本人和其他企业做生意有一个规则，就是要看一个企业的营业执照的注册日期，日本的知名企业一般是不会选择12年以下的企业合作的。因为在他们看来一个企业能够在过去12年不倒，是有了足够的信誉。可见“诚信乃做人为商之根本”这朴素的中国哲学道理在国外的商业中却得到了很好的体现。正是崔美江这种“订单大小无欺”、“言而有信”的为商准则让这个“小订单”产出了“大金蛋”：不久以后，这个客户一下子就下了四个柜的订单，并且长期保持着与中意的合作关系。凭借着这种合作关系，不断有新的客户主动找上门来寻求合作。诸如比利时的虎木、爱尔兰、沙特等国家的一些企业都是中意外贸路上的合作伙伴。外贸渠道的繁荣让中意木门在短短几年时间内实现了快速的发展。

但随着2010年在半年的时间里欧洲主权国家的债务危机爆发推动欧元贬值20%，导致人民币被动升值，同时由于在2009年11-12月份汇率的峰值和2010年汇率的谷底之间，欧元兑美元贬值超过了20%。美元作为国际贸易结算货币，人民币汇率顶住美元，因此与美元一起对欧元大幅升值。当年朱镕基提出的依靠投资、出口、消费拉动的中国经济增长的“三驾马车”中出口这辆马车增长速度放缓的标志是中国企业的外贸之路开始变得比较困难。

圣经中有句经典的语录叫：上帝为你关上一扇门的同时也为你打开一扇窗。当中国的外向型经济开始疲软之时，也是中国大规模开始城镇化进程的加速发展期，房地产经济出现井喷。依靠强有力的工厂硬件和外贸渠道培养起来的优秀生产团队的中意木业此时也开始转战国内市场。

同时中意木门经过前几年外贸业务的发展，原来狭小的场地已经成为制约中意木门快速发展的瓶颈。在国内城镇化建设的拉动下，依托多年在木门行业的沉淀，中意木门2010年以后通过实施：品牌化战略、销售渠道布局“长三角”、规划建设新的生产基地等一系列“大动作”从外贸到内销的转型之路上实现了快速的发展。

经过八年的快速发展，再造一个新中意在条件已经成熟的背景下，重新规划建设一个高标准的生产基地提上了崔美江的日程。2010年底中意木业启动高标准生产基地的建设，通过2011年短短一年的努力，中意木业2012年顺利从租厂房搬入了现址。

与此同时，新的生产基地的扩展也为中意木门的多元化道路提供了绝佳的外部条件。2012年以后，随着“整体家装”成为家装中的一种新的时尚，和木门产业相关联的整木家居在市场上崭露头角，风靡定制家居界，很快成为一个新的蓝海。拥有敏锐嗅觉的崔美江意识到，木门单品类的已经不能满足中意快速发展的需求，而整木家居和木门的相同属性和相同工序不仅可以为企业自身从单品类向多品类发展完善产品体系；同时也为合作加盟商提供更大的赢利点，从而降低合作加盟商开发客户的成本。经过对市场半年的了解和观察，2012年下半年，中意木门正式跨界整木定制家居行业。在短短数年的时间里获得了非常不俗的成绩，成为行业稳健发展的典范。

五、中意“三驾马车”助力企业持续领航行业

2017年3月22日，由中意木业等南浔28家优秀企业一起发起成立“木都小镇”的新闻发布会在上海建博会隆重召开。2017年7月8日，中意和南浔其他部分创始企业再度以“木都小镇”的整体形象出击广州建博会。从江南到岭南、从中国到世界，“木都小镇”一次又一次以如此惊艳的方式站在世界的舞台上。“木都小镇”这是南浔继“丝绸之府”、“中国木地板之都”、“中国木门之都”、“中国整木定制之都”和“中国装饰线条之都”之后又一个响亮的标签。从当年星星之火到如今的燎原之势，南浔，这个没有木业的“木业重镇”每一次华丽蜕变的背后都是其木业产业力量的不断转型升级。

站在“新时代”新的起点上，作为“木都小镇”的创始企业，崔美江这个“木都传奇”的见证者和参与者。在这个快速发展的时代，崔美江深感十多年沿用的商业模式有些不灵了：旧的商业模式不断被颠覆、互联网产业方兴未艾、共享经济大行其道......面对风云变幻的商业市场、站在汹涌澎湃的时代大潮中，这个从草莽中一路走来的创业者比当年多了一份沉稳。

崔美江给自己定了一个“小目标”，那就是利用未来几年的时间，让中意家居成为南浔整木定制界“领头羊”。崔美江没有把企业的目标定位于国内“领头羊”，而是弹丸之地的南浔。这看似一个“小目标”，却大有文章可做。南浔作为华东乃至国内木业家居的集散中心，各个家居巨头逐鹿群雄，不少企业在行业里已初具影响力。中意如果能够在各方面超越南浔的整木家居企业。那基本上就奠定了其在国内行业的地位，为了逐步达到这个目标中意木业已经开始紧锣密鼓的布局来实现这个“小目标”。力争在2019年公司成立20年之际步入真正意义上稳定、规范化发展的轨道，为下一个20年打下坚实的基础和早日实现其在行业南浔“领头羊”的发展目标。

“栽好梧桐树，引得凤来栖。”建立优秀的人才储备体系。崔美江坦言，早在创业之初，中意木业因为企业规模小，基本上都是靠几个创业骨干亲自干，基本上没有人才可言。所以人才是前些年中意发展的瓶颈，正是因为意识到人才的重要性，所以中意对人才队伍的建设格外的重视。通过与江苏农林职业技术学院等高等院校建立人才实习基地，培养企业发展的后备力量。在社会招聘上已经和各大猎头公司建立合作关系，为网罗行业优秀人才提供有力的支持。对优秀的人才“三顾茅庐”，知人善用给予自由发挥的空间并在薪酬、股权、住宿条件等给予激励。真正解决他们的后顾之忧，让人才招得来，留得住、能出彩。

“科学技术是**生产力”品牌的核心是产品，提升企业内部管理水平。科技的发展让传统的制造业变得更加高效。崔美江深知科技对制造业效率提升的必要性。在企业内部引入完善的ERP管理软件，把科技融入生产。和知名咨询公司合作，为未来几年实现跨越式的发展提供强有力的技术支撑和专业的企业咨询。

传统渠道和线上渠道双管齐下，积极拥抱互联网经济。互联网+、互联网思维、人工智能成为当下炙手可热的经济形式，但崔美江把互联网作为未来拉动企业发展的“三驾马车”之一却并不是被那些看似“高大上”的互联网思维所打动，而是经过他三十多年的对时代发展的判断。“故宫售票现在没有人工售票点，火车票从排队购买到如今手机购买......”崔美江认为，经过十多年的发展互联网在中国已经全面花开，但对于“半成品”的家居产业来说，最后一公里成为制约家居融入互联网的一个瓶颈，“互联网+家居”现在只是刚刚开始。

俗话说“养兵千日，用兵一时”如今中意家居正在培养电商团队，搭建线上销售渠道，这是对新时代的一种尝试。“在短期内不指望盈利，只要能销售即可。”中意家居未雨绸缪打通线上销售的渠道是为了在发展中积极融入互联网，能够在合适的机会奋力出击。

六、不忘初心砥砺前行，永远在创业的路上

“离开学校快20年了，2015年我去学校把当年“停薪留职”的人事关系办理了离职手续。也算是在知天命之年完成了一件年轻时未完成的事吧！”、“这些人生的经历，以前从来没有和人说过。就算你梳理的这些创业历程对我的企业没有帮助，但我依然是很感兴趣！”崔美江最后的这句话像是述说着一个经历世事沧桑的创业者，把这一生最美好的青春奉献给自己所热爱的事业。经历了无数困难但收获了人生果实的那种深情地感叹。更像是对一个不再年轻的“老战士”不忘当年出发的理由对未来踌躇满志的憧憬。是啊！“战士的重点是哪呢？战士的终点是坟墓。”